Europese installateur nog huiverig over verkoop professionele installatiemerken in bouwmarkten

Gemiddelde leestijd voor dit bericht is 58 seconden

Bouwmarkten verkopen steeds vaker merken en producten die doorgaans alleen door professionals in de bouwsector worden gebruikt. Dit geldt ook voor producten die de (semi) professionele installateur gebruikt. Sommige fabrikanten van deze producten lonken al voorzichtig naar dit ‘nieuwe’ afzetkanaal. Maar de meerderheid twijfelt nog, bang voor conflicten met hun belangrijkste partners: de sanitair- en HVAC-groothandel én de professionele vakman. Uit Europees onderzoek blijkt dat de Britse installateur het positiefst staat tegenover het feit dat professionele installatiemerken in bouwmarkten kunnen worden gekocht. De collega’s in andere landen zijn hier (nog) minder enthousiast over.

Het meest conservatieve land op dit gebied is Duitsland, zo blijkt uit een enquête die op kwartaalbasis wordt uitgevoerd onder 1.200 HVAC-installatiebedrijven in 6 Europese landen. Maar ondanks de negatieve houding die er heerst onder de Europese installateurs, zouden ze bepaalde professionele producten wel graag in bouwmarkten willen terugvinden. Het gaat dan om producten zoals pijpen/buizen en toebehoren, buisisolatie, bevestigingsmaterialen, thermostaatventielen en gereedschap om mee aan pijpen/buizen te werken. Ook sanitaire producten worden vaak genoemd, maar deze zijn over het algemeen al in bouwmarkten terug te vinden.

Bron: Q1 2017 report of the European Mechanical Installation Monitor