Volgens het CBS steeg het aantal overnames in de installatiebranche tot en met het derde kwartaal van 2024 met 30%, vergeleken met dezelfde periode in 2023. Dat is meer dan het dubbele van het totale aantal bedrijfsovernames in Nederland. Hiervoor ziet bedrijfsadviseur ABAB een aantal redenen: de groeiende vraag naar duurzame oplossingen en het bijbehorende personeelstekort; synergievoordelen; een stabiele opdrachtenstroom, bijvoorbeeld uit onderhoud en renovatie; en versterking van de regionale marktpositie.
Steeds meer ondernemers in de branche kiezen er juist nu voor om te verkopen, omdat het ondernemersbestand vergrijst en verkoop in deze periode van hoge vraag steeds verleidelijker als er geen opvolging is.
Minder energie en middelen
ABAB merkt in de praktijk dat ondernemers in de laatste fase van hun carrière minder energie en middelen hebben om te investeren in nieuwe en complexere technieken. Ook de kosten voor de opleiding van personeel kan een obstakel zijn. Daarnaast nemen de eisen van opdrachtgevers toe, zoals een hogere mate van flexibiliteit en certificeringseisen, die voor veel ondernemers een grote uitdaging vormt.
Partijen op overnamepad
Er zijn verschillende kopers actief op de installatiemarkt, ziet ABAB, elk met hun eigen (overname)strategie en doelstellingen. Als eerste de grote marktspelers, zoals VDK Groep, Hoppenbrouwers en Unica. Zo groeide VDK in twaalf jaar tijd uit tot de tweede installateur van Nederland met ruim 5.000 medewerkers, door een meer dan actieve ‘buy and build strategie’. Daarnaast hebben investeringsfondsen (private equity) zich tussen 2020 en 2022 ingekocht bij een aantal middelgrote installateurs. In het afgelopen jaar zijn ze zichtbaar steeds actiever geworden op de overnamemarkt om hun marktaandeel te vergroten. Deze fondsen hebben recent een aantal opvallende overnames aangekondigd en blijven actief op zoek naar nieuwe kansen in de overnamemarkt. Maar ook traditionele familiebedrijven proberen zich te onderscheiden in de markt door gerichte acquisities. In 2024 hebben Van Dorp, De Groot Installatietechniek en de Koninklijke Damstra Groep al meerdere overnames aangekondigd.
