De warmtepompmarkt zit in een dip, maar de vooruitzichten blijven gunstig. Installatienet sprak erover met Jan Henk van der Wijk, Marketing en Communicatie Manager van ATAG Verwarming.

Wat zijn op dit moment de drie belangrijkste ontwikkelingen in de markt?“De hybride route blijft hoog op de agenda staan. Tegelijkertijd signaleren we een afnemende vraag naar warmtepompoplossingen en een overheidsbeleid dat niet gunstig uitpakt voor de verduurzamingsslag die we willen maken als land.”

Kan je dat toelichten?
“Met een hybride warmtepomp kan je eenvoudig verduurzamen, zonder dat er ingrijpende extra maatregelen nodig zijn. We merken dan ook dat er een grote belangstelling blijft bestaan voor deze route. Zowel in de markt als bij de installateur. De politieke wind is op dit moment ongunstig. De subsidies voor warmtepompen zijn verlaagd en de verplichting voor een hybride warmtepomp is komen te vervallen. Daarnaast zijn de aardgasprijzen relatief stabiel en is de extra heffing boven op de prijs niet zo hoog uitgevallen als was aangekondigd. Daardoor blijven de elektriciteits- en gasprijs competitief in zekere zin.”

Hoe gaan jullie met deze situatie om?
“Wij willen niet meegaan in scherpe prijsdalingen, omdat het slecht is voor de markt. Op een gegeven moment zit er dan geen vet op de botten en kan uiteindelijk ook de installateur geen normale boterham meer verdienen. Tegelijkertijd blijven we ook scherp gefocust op de After Sales. We krijgen toch wel regelmatig signalen binnen dat het daarmee fout gaat branchebreed in de markt en bijvoorbeeld het onderhoud erbij inschiet bij consumenten. Tot slot blijven wij geloven in de hybride route. De verduurzaming hapert nu even, maar zal op een gegeven moment weer doorgaan.”

Met welke producten willen jullie inspelen op de huidige markt?
“Eind 2025/begin 2026 lanceren wij de Interion warmtepomp. Deze warmtepomp heeft geen buitenunit en komt naast de cv-ketel te hangen. Uiteraard blijven we binnen de geluidsgrens. De warmtepomp is eenvoudig te installeren. Je moet alleen wel twee dakdoorvoeren maken.”

Hoe ziet de toekomst eruit, zeg over pakweg 5 jaar?
“De markt gaat vroeg of laat weer aantrekken. We willen toch de afspraken van het Klimaatakkoord van Parijs behalen. Daarnaast zal AI belangrijker worden. We gebruiken nu al AI voor predictive maintenance bijvoorbeeld. Ook verwacht ik dat we steeds vaker te maken krijgen met een breed geïnformeerde klant, die zelf wil bepalen welke warmtepomp hij in zijn huis krijgt en zelfs tegen welke prijs. En tot slot vrees ik dat het gebrek aan vakmensen nijpender zal worden. Wij zullen als ATAG Verwarming doen wat we kunnen. Onder andere door trainingen aan te bieden en via ons portal de installateur te helpen door online mee te kunnen kijken naar de werking van de geïnstalleerde installaties, zodat hij efficiënter zijn werk kan doen.”